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Im Zuge der wachsenden Verbreitung von Smartphones und den günstiger werdenden Datenflatrates gewinnt das Mobile Marketing immer mehr an Bedeutung. Zu diesem Ergebnis kam auch eine Studie von eRoi. Demnach sind im Online-Marketing die Punkte Mobile Devices, E-Mail und Social Media die wichtigsten. Für Unternehmen wird es daher immer wichtiger ihr Produkt auch mobil zu bewerben. Eine populäre Möglichkeit stellt die Bannerwerbung dar. Allerdings gilt es auch hier einiges zu beachten. Wir stellen ihnen wichtige Erfolgsfaktoren von Mobiler Werbung vor.

Quelle

1. Klare Ziel – und Zielgruppendefinition
Für den Erfolg einer mobilen Werbekampagne ist es, wie bei allen anderen Werbekampagnen auch, unerlässlich Ziele zu definieren, die erreicht werden sollen. Soll das Branding gestärkt werden, mehr Traffic generiert oder direkt mehr Umsatz erzielt werden? Zudem muss die Zielgruppe hinreichend beschrieben und analysiert werden um das Targeting möglichst präzise durchführen zu können.

2. Targeting
Das Targeting notwendig ist um Streuverluste zu minimieren ist bereits bekannt. Das Mobile Targeting verfügt allerdings über einige, sehr interessante Selektionsmöglichkeiten. So kann nach verwendeten Endgeräten, Herstellern, Betriebssystem oder sogar nach dem verwendeten Netzbetreiber unterschieden werden. Zudem ist eine genaue Selektion nach dem derzeitigen Aufenthaltsort möglich.
Es ist beispielsweise erwiesen, dass eher jüngere Personen zu Geräten des Herstellers Nokia greifen, weil diese schlicht günstiger sind als vergleichbare Geräte. Wer also massgeblich junge Leute ansprechen möchte, sollte auf diesen Hersteller setzen.

3. Gestaltung
Es ist darauf zu achten, dass die Bannerwerbung so gestaltet ist dass die Inhalte auf dem Bildschirm noch gut zu erkennen sind. Darüber hinaus empfiehlt es sich auch bei mobilen Werbekampagnen spezielle Landingpages anzufertigen, auf welche die Kunden nach einem Klick gelangen. Auf Grund der stark eingeschränkten Größe eines mobilen Banners ist eine Landingpage notwendig um die eigentliche Werbebotschaft hinreichend transportieren zu können.

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Noch wird überwiegend mit PCs und Laptops gesurft. Dennoch steigt die Beliebtheit des mobilen Surfens dank aktuellen Smartphones und Provider-Flatrates. Gemäss der Millward Brown Gruppe gilt es, mobile Marketing in den Kampagnenmix einzuflechten, um dessen Potential am besten zu nutzen.

Mobile Marketing hat noch längst nicht die Reichweite wie das Internet oder klassische Medien. Dennoch beherbergt es enormes Potential: Die Analyse aus 34 Studien, die die Effektivität von mobilen Ads untersuchten, zeigt auf, dass über 90% der Befragten das mobile Internet mindestens einmal pro Woche benutzen. Ebenso konnte aufgezeigt werden, dass beim beworbenen Brand die Markenbekanntheit sowie das Kaufinteresse des Kunden positiv beeinflusst werden.

Eine eigene aktuelle Studie von hipcricket bestätigt diesen Trend. So gaben über 40% an, die Webseite ihres Lieblings-Brands mindestens einmal mit ihrem Handy besucht zu haben. Und auch die Wirkungskraft von Handy-Informationen konnte bestätigt werden: Ganze 94% der Befragten konnten sich erinnern, was in ihrer letzten Benachrichtigung angepriesen wurde, die Hälfte davon sogar welche Marke oder Anbieter.  

Zukunftsaussichten
Die Nachfrage nach mobilen Inhalten wird gemäss weiterer Studien auch weiterhin steigen; so geht man in der aktuellen Studie von eMarketer davon aus, dass im Jahr 2013 ca. 50% der Mobiltelefonbesitzer mindestens einmal im Monat damit ins Internet gehen werden. Dies unter Berücksichtigung aktueller Verkaufszahlen von Smartphones sowie die erhöhten Investitionen im Mobile-Bereich. Dabei geht man bei eMarketer davon aus, dass das Nutzungsverhalten des Mobile Internet sich immer mehr dem herkömmlichen Internet anpassen wird. Dementsprechend verhält es sich auch mit den bereitgestellten Inhalten: Dominieren vorerst noch kostenpflichtige Inhalte den Markt, sieht man den Trend zu kostenlosen, werbefinanzierten Angeboten sowie auch Hybridformen beider Varianten.

Mobile Advertising boomt und unterstützt effizienten Einsatz von Werbegeldern. Dies behauptet auch Capgemini Consulting.

Denn die Vorteile der Werbung auf mobilen Endgeräten sind:

Werbung über mobile Endgeräte wie Mobiltelefone bietet der Werbeindustrie einen effizienten Kanal zur Ansprache ihrer Zielgruppe. Auf dem Handy-Display wird Werbung beispielsweise deutlich häufiger als herkömmliche Internetwerbung angeklickt, um weitere Informationen zum beworbenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung abzurufen.

Und: MobileAdvertising liefert sehr hohe Klickraten:

Die sogenannte Click-Through-Rate in der mobilen Werbung beträgt durchschnittlich 3,6 Prozent.

Interessant dabei sind die Zukunftsprognosen des Beratungsunternehmens:

Obwohl  einige  sehr erfolgreiche mobile Werbekampagnen in verschiedenen Ländern stattgefunden haben steckt der Markt noch in seinen Kinderschuhen. Der Anteil von Mobile Advertising an den weltweiten Werbeausgaben beträgt aktuell noch deutlich weniger als ein Prozent. Darüber hinaus hat sich bislang kein einheitliches Geschäftsmodell durchgesetzt und dies impliziert insbesondere Mobilfunkanbieter, Internetfirmen und auch Endgerätehersteller ein großes Wachstumspotenzial. Laut der Capgemini Consulting Analyse wird sich der Wettbewerb innerhalb des Mobile Advertising aber deutlich verstärken. Das nicht portalgebundene mobile Internet wird deutlich an Bedeutung gewinnen und damit auch die klassischen Internet Unternehmen wie Google oder Yahoo.

Wir sind ebenfalls seit längerem vom Wachstum überzogen. Daher bieten wir einerseits klassische Werbeformen wie Banner und Splash-Sites auf bestehenden Mobilen Portalen. Andererseits verfügen wir über exklusive Werbeplattformen, um Marken zu positionieren und gezielt ans Zielpublikum zu tragen.

Die jüngste Markenforschungsstudie über mobile Werbekampagnen von Dynamic Logic zeigt: Mobile Werbekampagnen sind erfolgreich und liefern positive Werte bei den die Markenmessgrössen. [via]

Die Ergebnisse der Studie zeigt die Wirksamkeit mobiler Werbung:

So steigt die Markenbekanntheit (Mobile Ad Awareness) bei Usern, die mit der Kampagne auf ihrem mobilen Gerät Kontakt hatten, um durchschnittlich 23,9 Prozent. Auch Messwerte wie Brand Favorability oder Purchase Intent (Kaufabsicht) steigen ziemlich.

Weil bei der Studie nur wenige Kampagnen aus den USA und Grossbritannien untersucht wurden, muss hier  vorerst mit Richtwerten gearbeitet werden. Es zeigt sich aber deutlich, dass mit mobiler Werbung Aufmerksamkeit erzielt werden kann.

Die Preise für die mobile Internetnutzung «purzeln». Zum Teil dramatisch. Dies dürfte sich schon bald auf das Nutzungsverhalten und die Werbeindustrie auswirken.

Mit der Einführung und der zunehmenden Verbreitung des iPhone sinken die Preise für die mobile Internetnutzung. Zum Teil massiv: [via]

Weil dieses Gerät (das iPhone) nur bei gleichzeitiger Internetnutzung wirklich Sinn macht, haben die Telekomanbieter bei der Lancierung des neuen Telefons auch gleich ihre Internettarife angepasst. Vom dadurch ausgelösten Preissturz – die Tarife wurden teilweise um 90 Prozent reduziert – profitieren nun alle Handynutzer.

Während das Handy in der Schweiz bis dato nur von einer relativ kleinen Minderheit genutzt wurde, -  die KommTech 2008 spricht von 4% – dürfte sich die Vergünstigung positiv auf das Nutzungsverhalten auswirken: Die User werden immer intensiver auf mobilen Web 2.0 Angeboten surfen, sich noch mehr auf mobilen Social Networks tummeln und die mobile Suche wird noch mehr an Popularität gewinnen. Bald avanciert das mobile Internet wohl zur «Commodity».

Dabei ist anzunehmen, dass die Attraktivität für Mobile Werbung für Werbetreibende zunehmen wird. So sind auch wir von der zunehmenden Bedeutung überzeugt, weshalb wir unser Angebot im Bereich «Mobile Advertising» ausgebaut haben.

Empfohlen sei an dieser Stelle das Buch «Mobile Advertising – Supercharge Your Brand in the Exploding Wireless Market» von Chetan Sharma, Joe Herzog und Victor Melfi. Wer es lieber «akkuistisch» mag, dem sei ein Interview als Podcast mit einem der Autoren empfohlen.

Der aktuelle Report «Strategy Analytics 2009 Wireless Trends Outlook» erlaubt Mobilfunkanbietern, Herstellern und Service-Providern einen Ausblick auf mobile Trends im Jahr 2009.

Besonders relevant für die Werbebranche: [via]

Mobile Werbung wird laut den Experten weiter an Bedeutung gewinnen. Adobes Flash-Technologie wird diese Entwicklung fördern und ausserdem auch den Markt für mobile Spiele und Videos antreiben.

Ob  mobile Werbung  dereinst mehr Umsatz machen wird als herkömmlich Online-Werbung, sei dahingestellt. Sicher aber ist, dass mobile Werbung ein enormes Potenzial hat.

Das mobile Internet eignet sich als Werbemedium immer besser. So stellt die neue Studie von Nielsen Mobile fest: [via]

Alleine im ersten Quartal dieses Jahres werden 1,7 Milliarden Dollar erwirtschaftet, 2007 waren es insgesamt fünf Milliarden. Das mobile Netz erfreut sich dabei stark steigender Kundenbeliebtheit. Waren es 2006 noch 23,4 Millionen, gehen heute bereits 40 Millionen amerikanische Handy-Nutzer regelmäßig mit ihrem Mobiltelefon online. Das entspricht einem Anstieg von 73 Prozent, der vor allem fallenden Preisen und der Einführung von Flatrates, sowie gestiegenem Komfort durch Geschwindigkeitszuwachs zuzuschreiben ist. Der Marktpenetration stieg somit auf einen weltweiten Spitzenwert 15,6 Prozent an.

Interessant dabei:

Surfende Handynutzer zeigen sich zu 60% offen gegenüber Werbung.

In Europa ist ebenfalls ein Aufwärtstrend zu erkennen. Sind wir gespannt, wie sich dieser Trend in der Schweiz entwickeln wird. Spätestens wenn dann alle mal ein iPhone abgekriegt haben, dürfte sich die Situation ziemlich ändern.

Die Nutzung von Mobiltelefonen steigt mit höherer Anzahl Handys und sinkenden Preisen. Damit wird mobile Werbung immer interessanter für Werbetreibende. Doch welche Zielgruppe ist für mobile Werbung geeignet?

Die Marktforscher von BIGresearch gingen in einer aktuellen Studie genau dieser Frage für den US-amerikanischen Markt nach. Obwohl sie zum Schluss kamen, dass das Handy nicht jeden Nutzer zum Käufer macht, sprechen die 18- bis 24-Jährigen gemäss den Erkenntnissen markant stärker auf mobile Werbung an als auf andere Werbeformen.

Besonders effektiv sind dabei mobile Videos und Text-Nachtrichten. So lag der Anteil der 18- bis 24-Jährigen, die zum Kauf angeregt wurden, bei mobilen Videos bei 14,2 und bei SMS bei 15,9 Prozent.

Andere Nutzungsgewohnheiten junger Erwachsener

Die Erklärung der Marktforscher dafür ist, dass die jüngeren Zielgruppen eher dazu neigen, mobil zu suchen und Daten auf das Handy zu laden. So suchen 21,8 Prozent der 18- bis 24-Jährigen mobil – beim Durchschnitt der erwachsenen US-Amerikaner sind es gerade mal 8,3 Prozent. Der Daten-Download zeigt ein ähnliches Bild: Während 31,6 Prozent der 18- bis 24-Jährigen Dateien auf das Mobiltelefon laden, sind es bei den durchschnittlichen Nutzern nur 15,9 Prozent.

Konsequenz für Werbetreibende?

Wie Gary Drenik von BIGresearch erklärt, ist es wichtig zu wissen, wie die Konsumenten das Mobiltelefon nutzen, um Mobile-Marketing-Pläne zu entwickeln. Was an sich sehr logisch und verständlich klingt, wird leider noch immer zu wenig beachetet. Schade. Denn je genauer die (mobile) Werbung auf die Zielgruppe abgestimmt ist, desto erfolgreicher wird sie.

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Diese Woche veröffentlichte die F.A.Z. in ihrem Blog ein Interview mit dem Google-Vorstandschef Eric Schmidt. Dieser zeigte sich überzeugt, dass mobile Werbung bald mehr Umsatz macht als herkömmliche Werbung im Internet.

Schmidt prophezeit, dass die nächste grosse Werbewelle das mobile Internet wird. Denn die mobilen Webbrowser werden immer besser. So wird Werbung persönlicher und der Wert der Werbung wird steigen. In einigen Jahren wird die mobile Werbung mehr Umsatz bringen als die Werbung auf dem PC-Internet.

The most obvious large space of advertising is the mobile internet. (…) Just take the success of the iPhone: It has the first really powerful web browser on a mobile device – and many more are still coming. (…) By these products, the advertising gets more targeted because phones are personal. So targeted ads are possible. And that means the value of the ads will grow. The next big wave in advertising is the mobile internet.

Das sind interessante Aussagen von Eric Schmidt, welche das grosse Potenzial der mobilen Werbung bestätigen. Aktuelle Studien zur Entwicklung in diesem Bereich stützen seine These.

Wir werden sehen

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Gleich zwei aktuelle Studien zeigen, dass mobile Werbung bei Kunden akzeptiert und beliebt ist.

Studie von AOL: Online-Werbung auf dem Handy trifft auf ein großes und attraktives Publikum

Die neuste «Mobile Ads»-Studie von AOL zeigt auf, dass

Werbung im mobilen Internet verstärkt wahrgenommen und in hohem Maße ausprobiert wird.

Mit einer repräsentativen E-Mail-Umfrage wurde das Nutzungsverhalten von fast 700 AOL-Kunden analysiert. Ein Drittel der Umfrage-Teilnehmer sind sogenannte «Heavy Mobile User». Diese Heavy Mobile User nutzen das mobile Internet und knapp die Hälfte von ihnen nehmen auch Online-Werbung auf ihrem Handy wahr.

Weitere Erkenntnisse über die Heavy Mobile User, welche Online-Werbung beachten:

• 61 Prozent klicken das Werbemittel an.
• Weitere 16 Prozent besuchen die beworbene Marke später im «klassischen Internet».

Nielsen: 58 Million U.S. Mobile Subscribers Have Seen Advertising Over Their Phones

Eine Presse-Meldung von Nielsen teilte im März mit, dass Werbung auf mobilen Geräten von den Nutzern immer positiver aufgenommen wird. So haben 50 Prozent der Anwender auf eine Anzeige auf dem Handy-Display reagiert.

Auch ist die Akzeptanz von mobiler Werbung sehr gross. Von den über 20‘000 us-amerikanischen Befragten befürwortet mehr als die Hälfte Handy-Werbung.

Und die Zukunft?

Ich finde es immer wieder erstaunlich, wie sehr Handy-Benutzer Online-Werbung akzeptieren. In mobiler Online-Werbung steckt noch grosses Potenzial. So veröffentlichte Jupiter Research vor einigen Monaten eine Studie (web2blog berichtete), die prophezeite, dass bis 2012 die Ausgaben von mobiler Internet-Werbung auf 1.3 Milliarden Euro anwachsen werden.

Nun müssen nur noch die Werbetreibenden und Unternehmen die Fähigkeiten von mobiler Werbung erkennen. Ein Anfang ist durch Google und Microsoft sicherlich schon gemacht. Im September stellte Google AdSense für Mobiltelefone vor und Microsoft erweiterte im Dezember das Angebot für mobile Werbung.